Екатерина Новикова, эксперт по системным продажам, бизнес-трекер, методолог обучающих программ, расскажет про менеджмент и стратегии продаж.
На вебинаре будут рассмотрены:
1. Стратегия продаж: Основные принципы и инструменты в выборе стратегии продаж
Общие ошибки при выборе стратегии
2 примера различных стратегий в зависимости от сферы деятельности, продукта и целевой аудитории.
2. От стратегии к тактике: выбираем каналы продаж. Обзор по наиболее актуальным каналам продаж Матрица и шаги выбора каналов.
2 кейса в связке бизнес - каналы продаж.
3. Регулярный менеджмент продаж
Что такое регулярный менеджмент?
Цикл менеджмента: планирование → запуск → анализ → оптимизация
Ключевые метрики в продажах и маркетинге
Инструменты: CRM, дашборды, автоматизация, РНП
Примеры регулярного менеджмента в дашбордах
