Тезисы вебинара:
1. Почему предприниматели упираются в потолок продаж.
Постоянное увеличение рекламного бюджета не всегда приводит к пропорциональному росту выручки. Где искать новые источники заказов, когда привычные каналы продаж уже не дают прежней отдачи?
2. Госзакупки — это не только для крупных компаний.
Для СМСП и физлиц законодательно предусмотрено множество льгот, преимуществ и преференций. Расскажу какие возможности существуют для малого и среднего бизнеса и кто на самом деле может стать поставщиком государственных и крупных корпоративных заказчиков.
3. Какие компании могут найти в госзакупках дополнительный рынок сбыта.
Товары, услуги, производство, строительство, IT, логистика, оборудование и другие направления. Как предпринимателю понять, есть ли спрос именно на его продукт со стороны государства и крупных заказчиков.
4. Где находятся деньги и как находить подходящие закупки.
Как искать не просто «тендеры по своему товару», а реальные точки входа в новый рынок: кто и как покупает, что покупает, с какой периодичностью и на какие суммы, как быть конкурентным.
5. Как оценить перспективность госзакупок именно для своего бизнеса.
Какие показатели нужно проверить до начала работы: объем рынка, количество заказчиков, конкуренция, средняя стоимость контрактов, маржинальность и возможности компании по исполнению контрактов.
6. Главная ошибка предпринимателей: пытаться выиграть тендер вместо того, чтобы строить систему продаж.
Почему отдельные выигранные закупки не являются стратегией. Как превратить госзакупки из случайного источника заказов в системный канал продаж.
7. Как масштабироваться без увеличения рекламного бюджета.
Пошаговая логика выхода в новый канал: анализ рынка → поиск целевых заказчиков → определение подходящих закупок → расчет экономики → формирование стратегии участия → системная работа с портфелем закупок.
8. Практический алгоритм: как предпринимателю начать
Что можно сделать уже после вебинара, чтобы за 2 рабочих дня понять, есть ли в госзакупках перспективы именно для его компании и с чего начать движение в этот рынок.
Задача вебинара — не научить предпринимателя «подавать заявки», а показать госзакупки как отдельный рынок и помочь ему понять, может ли этот рынок стать для его бизнеса новым источником продаж и роста.
Спикер: Алексей Марков - предприниматель, поставщик на рынке государственного заказа с опытом более 20-ти лет, эксперт по государственным и коммерческим закупкам, основатель системы обучения и сопровождения поставщиков при работе с тендерами.
